污染器自2017年的顶峰事后延续5年都有较大幅度的下落，从推总额据来看，奥维云网（AVC）全渠道推总额据显现，行业从17年的162亿一齐萎缩，到21年唯一66亿不到，本年更是连续的大幅度下滑，停止8月，污染器批发额27.0亿元，同比降落23%，批发量163万台，同比降落28%。

　　实在从氛围污染器的成长进程上不妨窥测一二。污染器行业近10年的成长分为4个阶段。第一阶段，13年借着雾霾经济的春风，污染器行业乘风而起，快速扩容的同时，也带来了少少乱象，种种品牌数见不鲜，行业文明发展。第二阶段，2016年出台新尺度，将不足格产物逐步镌汰，少量品牌加入，行业被从头洗牌。第三阶段，2018年6月，国度公布打赢蓝天警备战三年步履方案，雾霾经济敏捷迎来闭幕，也增进污染器功效进级迭代，行业外部快速将眼光转向其时还比力炽热的房地产行业，污染器也和除甲醛深度绑定。第四阶段，21年于今，房地产行业开端小幅，除醛和雾霾都没法拉动污染器的增加，污染器向改良糊口本质庇护安康的标的目的渗入，但疫情对经济大情况发生了比较深刻的作用，致使污染器于今仍难有发展。

　　从数据方面也证实，曾支持污染器增加的3个见识PM2.5 、除甲醛、加湿污染，受限于社会情况的变革，也没法支持污染器连续高涨，首要乡村氛围品质自18年起连续改良，二手房买卖指数自19年开端也投入小幅通道，加湿器搜刮指数终年持平且近年小幅下落，都致使了污染器目的人群连续削减。

　　从指摘来看，今朝污染器仍有良多题目，如利用本钱太高，致使废用率晋升；滤网轻易发霉，发生异味；计划不敷美妙，占处所等，都作用用户在复购时的决议计划，但枢纽的两个因素，一是消费者感知不敷较着，购置身分相对于隐性，相对雾霾致使漫天白雾，作用视线，提示消费者恰逢吸入雾霾，甲醛、细菌的生计更不轻易被人感知，更难激发消费者对污染器的购置。二是与家装的深度绑定，则导导致用频率太低，在家装过利用一段工夫后，就会受到弃用，难以养生长期的利用习性。

　　而行业对上述题目也不是毫无感知，在此时代不停自救，从表面、机能、利用本钱，产物感知、产物功效融会方面不停进级，但从数据来看，其实不改变场面地步。因而污染器行业真相呈现了甚么题目呢？首要是不捉住一个焦点的人群，13年以后污染器可以或许高速增加原来是由于捉住了雾霾经济，雾霾感知较着，遭到净化的乡村能见度极低，且须要高频利用，人群基数也比力大半岛体育app官方，而家装不这些属性，乃至稍微人会找除醛的公司，做深度除醛，底子不会购置污染器。然则像抽烟人群、母婴人群、过敏人群、宠物人群等专门人群则更靠近雾霾人群，他们须要高频利用，生齿基数也较大，这边以仅抽烟人群为例，做具体睁开。

　　起首，二手烟作用不得人心，不须要从头停止产物教诲，其次生齿基数较大，2015韶华夏疾病戒备掌握中间公布的查询拜访数据显现，华夏有超3亿人抽烟，第三是这份查询拜访数据一样显现，抽烟者人均抽烟15.2根，更是证实吸烟场景极为高频，最初是相干宣扬较少，京东天猫险些不相干标签，抖音和小红书相对于多些。而从需要角度看，按照奥维云网和天猫配合公布的《氛围污染器行业洞悉》显现购置中高端氛围污染器的人群中，女性占比达64%，且学力越高对氛围污染器的偏好度越高，而此类人群恰是家庭中二手烟的首要“受益者”。

　　而按照测算，抽烟人群后劲庞大，2015华夏香烟查询拜访陈述显现，我国男性抽烟生齿占比约为52.1%，而女性约为2.7%，按照2020年生齿普查数据停止复原后，家庭户抽烟成年生齿约3亿，按2020年生齿普查数据复原户数约为2.23亿户，而假定约有10%的用户会在家里购买污染器，按22年累计均价换算范围越有343亿，咱们假定革新周期为4年，则按此假定，仅抽烟人群这简单人群每一年就可以孝敬近86亿批发额。固然部门人群与现有家装人群、品需人群有所堆叠，但墟市仍有很大后劲，重回百亿范围并非题目，但今朝的题目在于从手艺方面若何办理烟雾污染等种种难点。

　　除人群破圈，在现有墟市下咱们仍有良多可做之事，产物角度，须要推出针对专门人群的公用污染器，在细分赛道做出差同化；宣扬角度，注重产物宣扬注重剥离除醛和家装的强联系关系属性，突破污染器装修的时间才用的呆板追念，且针对抽烟人群、母婴人群、过敏人群、宠物人群做针对性宣扬，将宣扬核心转向专门人群，可以不节制于家装墟市，完成人群破圈；渠道角度，一是正视抖音、快手等交际电商渠道，目的人群削减的环境下，更须要多元的涉及目的客户，二是针对拼多多等下沉，可测验考试推出袖珍廉价产物，晋升产物渗入率，三是简装墟市也不克不及抛却，可拔取结合大的开辟商，做全屋家电精安装套。